日本橋呉服処　紗紅羅　

　　呉服の値段とは大変難しいものです。それ故に呉服屋は如何にお客さまの大きなご信頼を頂くかが商売存立の鍵となります。一般論で云えば、価格とは品質の善し悪しで決まるものですが、呉服の場合はそう簡単ではございません。いや、簡単でないどころではなく、非常に難しい要素が何重にも重なっているのです。それを大きく別けて、第一には生産段階の問題、二つ目は流通段階の問題、３番目はお客さまに受け渡す小売り段階の問題です。そして、更にはこれらの問題を大きく取り巻く、良く云えば歴史的な伝統ある業界の、悪く云えば封建的体質の多分に残る業界の慣習からくる問題も大きな影響を持つ要素なのです。永年呉服屋をやっていても、ではお客さまに幾らでお願いしたら良いのかと云うことは常に大変難しいのです。

　　第一の生産段階での問題は呉服はその生産の殆どが手工業で作られており、比較的多く作られる型友禅を例にとっても、他の産品に比べれば、それこそ比較にならぬくらいの少量です。それでも型友禅にしろ、帯にしろ、同じものを数作れば、それは確実にコストは安くなります。しかし、数を多く作れば同じものが全国に出回り、消費者の不評を買うことは間違いございません。従って、高級志向のものほど、数を作らないのです。また、手描友禅などは一点、一点が手作りのため、基本的には同じものがないと云うことになりますが、今度は作家の名前で大きく値段が異なります。上は人間国宝のものから下は無名の工房で作られたものまで、いろいろなのですが、この評価も大変難しいものです。落款が入っていなくても、落款入りのものより数段優れているものは数多くありますし、落款入りでも出来ばえとすれば何だと云うものも少なくございません。下手な作家ものより、遙に優れている技術を持った職人芸の作品の方が良いと云うことです。

　　二つ目の流通段階での問題も価格に大きく影響いたします。この十数年の間に、実に多くの中間業者が消えてなくなりました。結果として残っている業者は、もともと経営体質が非常に強かった所なのですが、それにしても、この間の大きな消費の減退で、いまある産地問屋や卸問屋も、体力を消耗していることは間違いございません。かっては吸収できた流通間の価格変動要因が、充分吸収できなくなり、様々な問題が起こっております。

　　３番目の小売段階での問題は今に始まったことではございませんが、消費者、即ち