杉本恵介の固いブログ

間隔が長く空きました。
ここ数ヶ月何やら過密スケジュールとなっておりました。
現在はずいぶん落ち着いており、新規顧客様を獲得すべく営業の体制を整えています。
その反面、輸入住宅部門のお客様に対するフォローがあまり出来ていないため、今後力を入れて行く部分です。

HPに記載の通りだいぶ現場数が増えており、パッと見は景気良い感じですが、この裏には様々なことが考えられます。ハウスメーカーのように営業部隊が大勢いるような会社では、個々に営業ノルマがあり、皆ギリギリの状態で頑張って営業しています。その点、我々の場合各社員のそれぞれのする仕事の範囲があまりに多く、新規顧客の開拓まで手が回らないのが現状です。ということは、施工件数はまだまだ伸びる余地があり、そうなる努力をする必要があるという事かもしれません。

この時代、どのような控えめなものでも「訪問営業行為」自体があまり歓迎されません。しかし、住宅に関してはスペックを比較検討して顧客が選ぶ、という図式が必ずしも良い結果を呼びません。ですから、我々はもっと営業活動をしたほうが良いのではないかと思います。

今月中旬発売の雑誌『コンシェルジュ』に掲載されますが、これによって問い合わせが増える可能性があり、今後の営業展開を活発にする良い機会になればと思っています。